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ご依頼主
販売実態調査
▶ 特定製品（サービス）の販売に関する実態を多方面から分析調査します。
▶ 調査実施地域 → 日本・中国・アジア・その他地域
１．販売実態調査の目的
１）競合製品（サービス）販売実態を調査分析する
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競合製品の売上実績や売上推移、価格構成、販路、購買層などを詳細に分析することで、自社製品の営業戦略に欠かせない重要な情報となります。
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競合企業の販売戦略や営業方法、ターゲットなどをキーマンより取材調査します。
２）新規取引のための情報を得る
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新規販売先候補（企業）における競合製品の保有台数、メーカー、価格、購買頻度などを分析することで、効果的な販売戦略が立てられます。
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調達部門のキーマンへの取材を通して、取引条件や市場 トータル、現状の問題点、新規取引先への希望などを明らかにします。
３）特定地域における「市場トータル」の分析
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製品（サービス）の市場動向を詳細に調査分析します。
→市場規模と推移、業界構造、参入企業、製品シェア、競合概要、実勢価格、流通構造、
需要予測など
２．販売実態調査の項目
売上
販売数量 売上金額
国・地域・顧客別
売上推移 売上予測
輸出入
税関データ 企業保有データ
仕向地別仕様 海外関連会社
海外販売推移・予測
価格
標準価格 卸売価格
実勢価格 顧客別対応
競合製品比較
購買層
国・地域別 年齢・職業別
購入動機 競合製品比較
インタビュー調査
販路
販売子会社 商社
代理店構成 地域別対応
取扱品目 各種契約内容
保有状況
国・地域別 ユーザー・企業別
ユーザー情報 企業情報
保有台数推移・予測
３．販売実態調査の事例
１）「競合製品の国内販売・輸出販売実態調査」
調査概要
・競合製品を製造する企業A社（日本企業）の、製造開始からの国内販売・輸出実績
・A社の販売ターゲットとしての業種・製品の使用方法を明らかにする
・今後の販売計画と国内・国外での営業方法
依頼企業 機械設備関連企業（日本）
調査地域 日本
調査方法 対象企業の営業部門への訪問取材、同業他社2社へのヒアリング調査
調査期間 30営業日
２）「競合製品ラインアップと販売代理一覧」
調査概要
・競合製品（中国企業2社）の製品ラインアップ（実勢価格含む）と販売代理店の一覧
・販売代理店との資本関係、取扱品目、取引条件、外資企業との取引実績
・2社の経営計画と購買計画の概要
依頼企業 住宅設備関連企業（日本）
調査地域 中国
調査方法 2社の営業部門・経営戦略部門への訪問取材
調査期間 40営業日
３）「競合製品の輸出実績調査」
調査概要
・競合である中国企業B社に対し、欧米企業を主とする輸出実績を調査する
・輸出時の販売ルートと、欧米での最終ユーザー情報
・B社幹部への取材により、今後の海外販売戦略を明らかにする
依頼企業 化学プラント関連企業（日本）
調査地域 中国
調査方法 B社の総経理と海外営業部門への訪問取材
調査期間 30営業日
４）「競合製品の現地実勢価格調査」
調査概要
・海外販売戦略の一環として、競合する商品の現地における実勢価格を調査する
・特定販売代理店の契約条件、取扱品目、外資企業との取引実態
・商業施設や路面店での品揃え調査、現地消費者の嗜好等に関するヒアリング調査
依頼企業 食品関連企業（日本）
調査地域 ミャンマー・タイ・インドネシア・ベトナム
調査方法 各国の店舗における各種聞取り調査、販売代理店2社への訪問取材
調査期間 40営業日
５）「特定大型建設機械の保有台数調査」
調査概要
・中国全土における特定大型建設機械の保有台数（企業別）
・大手企業５社の保有台数状況（メーカー別）
・大手企業5社の購買台数の推移と今後の予測
依頼企業 建機関連企業（日本）
調査地域 中国
調査方法 中国内関係機関と業界団体のデータバンク、企業5社への訪問調査
調査期間 40営業日
４．調査方法
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企業への訪問調査を基本とします。さらに、政府部門や統計機関、業界団体、税務当局、金融機関等から提供されたデータを精査の上、精度の高い分析を行います。
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日本市場のリサーチでは、国内大手リサーチ会社で30年の実務実績を持つ調査員が、各産業界の企業・業界動向・製品の調査を行います。
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中国・アジア市場では、パベル上海を中核として、各国・地域に駐在するリサーチャーとともに現場重視の調査活動を行います。
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