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ご依頼主
企業実態調査
▶ 競合企業、注目企業、業務提携候補企業などの実態をトータルに調査します。
▶ 調査実施地域 → 日本・中国・アジア・その他地域
１．企業実態調査の目的
１）ターゲット企業を総合評価する
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財務状況を分析することで、ターゲット企業の体力を判断します。
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関連企業や組織の連携を分析することで、ターゲット企業の強みを分析します。
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賃金体系や研修制度など分析することで、人材の育成や確保への姿勢を判断します。
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主要製品（サービス）の売上分析から、業界における位置づけ、強みを評価します。
２）先行企業の成功要因を知る
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経営企画部門等への取材により、ターゲット企業の営業戦略を分析します。
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企業トップやキーパーソンへの取材により、ターゲット企業の成功要因を分析します。
３）新規取引や業務提携のための情報を得る
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自社の業務に最も関連する部署や人物を明らかにして、効率的な交渉を実現します。
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購買担当者や調達決定プロセスを明らかにして、自社の販路開拓に役立てます。
２．企業実態調査の項目
組織
組織図 グループ企業
関連会社 部門別人員
部門別業務
営業戦略決定機関
財務
財務諸表分析 収益性
生産性 安全性 成長性
銀行・取引先評価
風評
人事
採用 評価基準
給与体系 就業規則
福利厚生
社員教育制度
製品
ラインアップ
主要製品の売上高
市場シェア
生産能力 販路 調達
３．企業実態調査の事例
１）「競合企業の人材関連調査」
調査概要
・特定製品に関連する研究開発・製造・営業販売の人員構成
・製造部門の人材採用プロセス、給与体系、勤務実態
・関連企業との人材交流の実態、
依頼企業 化学系商社（日本）
調査地域 日本
調査方法 対象企業の関連部門への訪問取材、業界団体のへ訪問取材
調査期間 20営業日
２）「取引候補企業の財務状況と購買関連調査」
調査概要
・自社製品の販売先候補企業A社（中国企業）の財務状況
・A社の所属する企業集団との関係性、購買に関するプロセス、決定権を持つ人物
・A社の経営戦略と購買計画の概要
依頼企業 建機関連企業（日本）
調査地域 中国
調査方法 A社経理部門・購買部門・経営部門への訪問取材、企業集団幹部への聞取り調査
調査期間 30営業日
３）「業務提携における財務関連調査」
調査概要
・業務提携を進めるB社（中国企業）の財務状況
・製造・販売部門の人員構成
・中国人技術者の専門分野、採用プロセス、秘密保持等契約内容
依頼企業 化学薬品関連企業（日本）
調査地域 中国
調査方法 総経理への取材調査を行う。
調査期間 30営業日
４）「競合企業の現地営業実態と出店計画調査」
調査概要
・日系企業3社の海外出店計画と現地営業状況
・現地でマークする競合店、スタッフの採用方法
・主要食材の調達ルートとコスト
依頼企業 飲食関連企業（日本）
調査地域 日本・シンガポール
調査方法 日系3社の日本法人担当部署への訪問取材、シンガポールでの店舗訪問取材
調査期間 40営業日
５）「外国語教育企業の現地営業実態調査」
調査概要
・外国語教育関連企業（外資3社）の営業実績
・営業組織と人員配置、スタッフの採用方法、給与体系、福利厚生
・顧客開拓方法、本部の支援体制
依頼企業 教育関連企業（日本）
調査地域 フィリピン
調査方法 フィリピンでの企業訪問取材、本部組織への聞取り調査
調査期間 40営業日
４．調査方法
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企業への訪問調査を基本とします。さらに、政府部門や統計機関、業界団体、税務当局、金融機関等から提供されたデータを精査の上、精度の高い分析を行います。
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日本市場のリサーチでは、国内大手リサーチ会社で30年の実務実績を持つ調査員が、各産業界の企業・業界動向・製品の調査を行います。
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中国・アジア市場では、パベル上海を中核として、各国・地域に駐在するリサーチャーとともに現場重視の調査活動を行います。
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